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企业网络营销常用的5种推广方式

网络广告

概述: 能够自动传播,就像病毒一样扩散。 例如发送邀请之类的推广也是病毒性营销,通过口口相传,迅速推广出自己的产品。   3、网络广告   网络广告费用比较高,但效果也比较明显。 网络广告与传统的媒体广告相比较而言,区别就是网络广告是以图片、文字、FLASH等形式出现在网站。 网络广告的好处在于,传播广、互动性强、形式多样、内容丰富等。

  网络营销的实现不单单只有搜索引擎优化或者搜索引擎营销,本文介绍一下出SEO、SEM之外,其他几种常用的网络营销方法。
  1、交换链接   交换链接在国内称为友情链接。
这种营销方式,是两个网站之间具有一定优势互补的简单合作形式。
比如,各自在自己的网站上放置对方的网站文字链接或者Logo图片链接。
一般交换的链接基本都是跟自己网站主题一致或者是主题周边的网站。
  2、病毒性营销   病毒营销并不是真正以传播病毒的方法达到营销的目的。
而是让事件具有自动传播的特性,能够自动传播,就像病毒一样扩散。
例如发送邀请之类的推广也是病毒性营销,通过口口相传,迅速推广出自己的产品。
  3、网络广告   网络广告费用比较高,但效果也比较明显。
网络广告与传统的媒体广告相比较而言,区别就是网络广告是以图片、文字、FLASH等形式出现在网站。
网络广告的好处在于,传播广、互动性强、形式多样、内容丰富等。
  4、许可E-mail营销   许可E-mail营销与E-mail营销不同,它不是简单的邮件群发。
而是基于用户许可的,向用户介绍服务或产品。
  5、软文   软文如果运用得当也是一种效果很明显的宣传方式。
浅层的软文,是指文章中夹带了自己的网站、产品或服务信息。
深层的软文,能够让用户觉察不到这是一篇广告文章。
网络传播的速度比传统媒体更快,一般情况下,软文都是通过互联网进行传播。

 

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从卢松松的圈子看互联网思维和圈子文化

前一段时间加入了卢松松的圈子,写这篇文章主要是把我自己对圈子的理解和从卢松松圈子看到想到的一些东西分享给大家。

我把自己定义为圈子的拥护者,虽然我的圈子没那么多,已经越来越意识到圈子的重要性。本文是写给小白们看的,玩圈子的老手请忽略。

什么是圈子呢?我把它定义为能在某种价值观或者利益上达成一致的一类共同体的聚合。比如,我们圈子分类可以有:做网络营销的圈子,肯花钱的圈子,喜欢结交朋友的圈子,乐于奉献的圈子,创业者的圈子。无需讳言,加入圈子,除了一些的是纯粹的爱好和价值观,其他就是因为利益而去。

为利益而加入圈子,这并不可耻,也不可怕,因为人生下来无时不刻都保护和扩充自己的利益。比如婴儿生下来本能的吃奶;小孩子为了抢夺玩具而打架闹不和,成人世界更是一个利益至上的世界。所以从广度的意义上来说,合理的为自己谋取利益是一种本能并且进步的表现。

可怕的是,很多人没有意识到圈子的作用,也不知道去最大程度的利用圈子的价值。

互联网的圈子有很多:雷军的雷军系,李开复的创新工厂,清华的创投圈.... 这些圈子太过于高大上,已经远远超出我可以论述的能力范围,即便我能写,我想我的多数读者们也没兴趣去看,更不一定能消化的了。今天的主题就限定在网络营销这个圈子。

在我所熟悉的自媒体和网络营销领域,大大小小的博主和营销人都建起了自己的圈子。大牛搞大圈子,小牛搞低门槛草根圈子,我也在今年加入了卢松松的兄弟会。

至于加入的圈子的目的是为了什么,我们先看看一段大熊猫博博的犀利见解:

其实任何一个圈子付费的圈子,不管是多么牛逼的圈子。其实活跃的人数不会超过30%,一般来说不会超过20%,而且这20-30%中发表情的“表情帝”还占一部份,还有只交不“流”的。

现在做访谈的圈子,比如像静子访谈等等越来越多,其实最后都是要转做“收费圈子”圈一群被采访过的名人。

小白真指望着,进了这种圈子就能和大牛谈人生,谈理想,要干货?

基本上我是没碰到过,任何一个大圈子最后都是“三五成群”。

不管是什么培训或者什么圈子,永远如此,很难说。所有人,最后都成为,莫逆之交。

这种圈子里有两个特性:一:价值吸性,二:针对某人而来。

比如,晒收入的人,晒技术的人,晒人脉的人往往被追逐。

有人之心,会在群里体现价值,但未必会狂扔“干货”,就算扔也是三五成群。

我看过太多的圈子,不管承认不承认,其实最终只是为了一个人而来。

我加入卢松松的圈子就是为了认识卢松松,就是这么简单。

加入松松兄弟会那天还挺高兴,因为这里也有我的粉丝。

为什么很多小白们加入圈子多数都是希望满满进入然后被一盆冷水泼到头上?

我前几天在我自己的圈子里给他们讲了一节网赚思维课。

主要讲了以下几点

1,深度思考下,我们加入圈子到底是为了什么?

首先我们加入某个圈子不是为了获取什么赚钱秘籍。世界上没有什么圈子是我们加入后就可以学习到赚钱秘籍的,就好比那位花了几十万参与巴菲特午餐的,能和巴菲特吃完一顿午餐后就能变成股神?

对于小白来说,可能在走以下的恶性循环路线:抱着加入圈子能赚大钱的想法加入一个圈子,进入后发现平时大家也不过是在闲聊;失望透顶,然后长期潜水,不说话,不交流也不听课,更有甚者连红包都不抢;最坏的一个阶段就是失望后,沉默后开始心里不平衡,然后发展到公开抱怨,攻击,谩骂。

所以我上文说了,我加入圈子就是为了认识某个人,和某个人发生关系。

当然即便加入一些圈子,我们也不一定能成功的发生关系,这个是技巧层面的东西,留到下面讲。如果我们没有一个正确的圈子思维,加入再好的圈子也是枉然。

2,圈子什么样的人最受瞩目,

我把圈子里最受瞩目的人归纳为几类:能和大家打成一片并且经常聊天冒泡的;经常发红包的;展示自己高价值的;喜欢帮人捧人的。

第一类的我在后面会话说到。

发红包看起来是一种付出行为,发红包越多,我们的资产貌似越少。普通人都会这么想,所以我们都喜欢抢红包而不是发红包。聪明人都喜欢发红包,在请教大神问题之前先抛个红包,群里聊天时抛个红包活跃氛围,在需要帮助时发个红包,甚至冒个泡也要发个红包。我不是太聪明,我也喜欢发红包,当然以前也不喜欢。我把我最近一个月的发红包记录打印出来,估计得有好几米的打印纸。

高价值展示和价值供给

这个是pua行业喜欢用到的词汇。其实泡妞和做网络是一回事,你要找到心仪的姑娘,必须首先展示我们的价值:帅气的,幽默的,有钱的,有背景的,体贴的.....

我们只需要让姑娘们看到我们的这些价值,其他的事情都是非常简单了。

网络人同样如此,我们想要大神们和我们合作,或者帮助我们,我们首先得展示出我们的价值。

我们先看看群里的高价值展示

我经常会听到小白们说

"涛哥,我是个小白,什么都不懂,你来帮帮我"。

"我是个新人,你来教教我"。

从思维上来说,这些都是非常失败非常low的聊天方式。这样不仅没有展示任何高价值,还把我的低水平表露无疑。

这种人是最不受大神待见的。

所以小白们经常会有个疑问"为什么这些大神都不喜欢理睬人"?

然后丝们得出自己的结论"装逼",我就经常遇到这样的人。

我对待这种没有展示任何价值然后出口不逊的人做法是直接拉黑。

做互联网没资源没地位没背景都没关系,要紧的是如果连一个好的思维都没有,那就很杯具。可能有很多人会觉得那些大神怎么那么孤傲那么装,没人是天生的大神,这些牛人们很多也是从草根一步一步起来的。他们也曾做过活雷锋,也曾热心帮助每个人。可是当每天找他们的人由一个变成1000个时,你觉得他们还可能去热心帮助每个人。不一定是不想,也是做不到。

所以我们草根们吸引大神有两大法则:高价值展示和价值供给。

如果我们的确没什么高价值能展现出来的,就得换个思维想想价值供给:我们能给大神提供什么价值。

方法总结起来不外乎这几种情况

在情感上引起大神的共鸣(这种方式需要搞定一大段文字而不是简单的"你好"或者线下见面)

红包开路,并且是多次

加入他们的团队或者圈子

满足他们需要的东西(提供有价值的资源,线索,或者他们急需的)

在圈子里帮人捧人

为什么要抢到在圈子里帮人捧人?这点要强调,在一个低价值的群体里,我们帮人捧人可能不会产生一丁点作用。在一个高价值的圈子里,不需要有这种担心。

首先帮助别人能增大和别人发生关系的概率,并且能给这个群体留下一个好的印象。

其次这个群体里的人都是思维方式非常先进的,别人帮一次多数人会想着如何回报。

3,正确的聊天是最大的生产力

聊天本身产生不了多大价值,价值取决于和谁聊以及聊什么。在一个高价值的圈子里聊天可能产生最大的生产力。有人可能会觉得,在一个牛逼的圈子里,大家都是在聊项目,聊技术,聊合作。在卢松松的圈子里,我们更多的时候是在闲聊。切入大家的话题去闲聊,通过闲聊来联络感情,然后再私聊,再谈谈事业,这是个不错的路径,有可能就是因为闲聊而诞生一次合作。

4,不应该想着骂人而该去想想捧人

这话有点绝对,某些时刻我们为了造势会去后目的的骂人。这种事属于有意图的有目的的这里不谈,除此之外,记住一点,到处捧人别骂人。我在讲课的时候,提了个问题:我们去参加别人的培训课程或者付费圈子,一旦我们感觉别人的东西没那么牛逼,这时候我们该怎么做。有人说,骂他,攻击他,搞黑他。有人说不做任何事情,保持沉默。我说,最理智的做法是告诉他,他的课程很给力,我赚到了多少多少。

听起来有点虚伪,有点厚黑学。

换个角度来说,我们觉得他的课程没有想象的那么好,本身可能取决于我们自身的期望太高。再次,即便是他的东西确实没那么好,我们去攻击他也没任何好处。最后,如果大家都不认可他,而我在挺他,那么我一定会成为他眼中的红人。并且他会用我所获得价值来证明他的价值,这样顺带提高了我的价值。

我在松松的圈子里看到最多的就是两件事,闲聊和发红包。喜欢抢红包的一天抢个饭钱应该是没什么问题,当然如果你吃的豪华餐那就算了。

我最喜欢做的有四件事:发红包,抢红包,群聊,私聊。

发红包这事已经说过,抢红包谁都会,群聊多数是闲聊。

重点是私聊,其实说是私聊,多数情况就是先添加这些牛人为好友,然后择机聊天。因为人脉这个东西得慢慢来,不能操之过急,做项目合作也是一样。

埋好的种子终会发芽,所以我就是在不停的埋种子。

这里小结下圈子文化和互联网思维:

时刻记得展示我们的价值。

需要人帮助时先想想我们能帮助对方什么。

学会怎么捧人而不是骂人。

加入一个高质量的圈子哪怕是聊天都是有价值的。

在我们还没那么强大时学会借力和借势。

六个方向入手让你的站点页面瘦身一下

  随着搜索引擎越来越重视用户的友好体验度,影响站点加载速度的页面冗余代码也是站点不可忽略的问题之一。如何为臃肿的页面瘦身一下也是摆在每一位站长面前的必修课之一。下面笔者就针对如何精简页面代码为站点瘦身分享自己的六点心得。

  方向一:清除页面中多于的空格代码

  

 

  如上图所示,很多网页设计者因为代码书写习惯的不同,可能在设计页面的时候大量的使用空格的代码。空格代码的体积虽然很小,但是积少成多,大量的空格代码页会使我们的代码变得异常的臃肿。而如果我们清楚这些不必要的空格代码,将会为我们的站点页面精简不小。

  二:使用DIV+CSS布局网页

  

 

  虽然现在div+css已经很成熟了,但是很多网页设计者可能考虑到网页的兼容性以及布局的简易性还是使用老式的table布局,如上图所示。虽然table布局很方便,但是其弊端也是显而易见的,那就是会大大增加网页的大小,尤其是多层表格的嵌套。这种布局不仅会提升体积,同时如果嵌套数太多的话就会影响到搜索引擎的爬行,影响到站点的收录。

  三:降低页面对于JS的依赖性

  减少网页对JS的依赖。JS对搜索引擎可以说十分的不友好。虽然JS可以制作出很多的效果,但是网页中大量的JS将影响蜘蛛对页面的抓取和增加网页体积。尤其是页面的关键位置如导航栏,尽量采用DIV+CSS的设计方法。

  四:尽量不要使用内嵌式CSS

  内嵌式CSS分为两种,一是在head区域的普通内嵌式,二是在标签内出现的行内内嵌式css,无论是何种内嵌CSS方式结果都会提升页面的体积。对此我们可以尽量使用外调式的CSS来为站点页面的体积瘦身。

  五:将html控制方式转换为CSS控制

  很多网页设计者习惯在标签内对内容进行控制。比如img标签里通过width和height来控制图片的大小。尽量将这些代码转换成外调式的CSS,使网页代码更加的瘦身。

  六:对网页进行GZIP压缩

  这一点可能大家都很熟悉。这个功能需要你的服务器的支持。GZIP压缩一般能对网页进行30%-80%的压缩,是最重要的一种优化效果。

  以上六点是笔者在为站点页面瘦身上的新的,大家可以去实践一下,笔者的站点页面原来有80多K,在通过这六个方向精简后页面的代码只剩下20多K,可以说效果显著,希望对大家有所帮助。

浅析事件营销应该怎么办制造

  

  一个没有知名度的站点,想要快速的火爆-吸引关注率,最好的方法就是策划一场事件营销!事件营销很难吗?其实也不难(博得丝的关注才是关键),最近有一条说YY 天价购买100.com做在线教育的新闻。这就是一场事件营销!60%的人看了这条新闻都会不自觉的打开100.com去看看,而或许因为这次打开看看,为YY赢得了第一批的种子用户!接下来Maas说下自己对事件营销的看法!(在文章发布的前一日,此手法又被雷军很好的使用了一次。虽然雷军购买域名花了2000多万,但是这一次营销至少给他节省了200万的推广营销费用。)

  1、大量的资源

  首先个体户想要制造一场时间营销那么手头必须要掌握着大量的资源,而这个资源可以是百度帐号,豆瓣帐号,或者是大量的QQ群,都可以。但是前提是要有人气!为什么需要大量的资源呢?因为前期我们的事件关注率不高,那么我们就需要利用这些帐号提高我们事件的出场率。从而提高关注率!(当然手头有大量的金钱的支撑,这也属于大量资源的范围之内)

  2、前期的策划

  在事件营销还没开始之前,我们就需要对整个事件的开始到结束甚至转化问题都可以进行策划!

  同样我们再说说YY的例子:在读者看来,他们是看到一条YY天价购买100.com的新闻。但是对于YY来说就是一场非常不错的事件营销。当然土豪的营销手法会与我们有些差别!

  3、提优去劣

  什么是提优呢?我们打个比方:例如Maas有3个微博帐号A/B/C.用来炒作事件营销。最后A火了,而且比其他俩个都火,那么Maas会考虑放弃B和C,把B和C的流量导入A,专心运营A帐号!

  再比如,我们有3个帐号在不同的社区发帖,其中一个帐号关注率极其的高,那么我们也同样应该把重点放在关注率高的资源上。

  4、分享

p>  到了第四部分,我们可以继续利用第一步的资源。

  事件营销是一个非常不错的营销手法,他可以推我们的品牌、产品、个体等等。细心的朋友或许会发现,每当一次事件营销之后都会遗留一些帐号资源!而这些资源都在不同程度上“升级了”而这次的“升级”会为我们下一次的营销做一个非常好的铺垫!

快速提高销售站点诚信度的途径之我见

  建立一个销售型的站点是越来越多的站长之建站选择,不过在销售型站点建立起来,推广达到一定的流量时,流量有了但是转化率还是那么低。原因何因?归根究底,其主要是因为站点的让用户产生的信任度不够。毕竟谁也不会在一个连自己都感觉不到实在的站点买东西啊。现在很多的淘宝客也是如此,每天都有几百上千的流量,但是有效转化率却是寥寥无几,原因不单单是过于泛滥,还是就是站点的可信性不强,让用户无法放心的在网站上购买商品。所以,一个摸不着道不清的信任度,对于转化率的影响有多大呢?今天笔者来给大家讲讲如何来提高自己的销售型站点的信任度,把握每一次的用户体验。

  首先在网站中留下有效的联系方式是每个销售型站点必备的,因为当用户想做一些售前咨谒或者想了解售后服务时,都需要联系卖家。如果一个销售型的站点连个有效的联系方式都是玩忽悠的,随便留下一个自己不常用的,而用户在咨询等半天都没人回应,则对于转化率就是一大伤害了。同时对于销售型站点而言,要提高网站的信任度,不要仅仅留下一种联系方式,需要多样化,毕竟有的用户喜欢电话咨询,觉得比较实在。而有的用户喜欢在线即时聊天工具,这样比较方便且省钱,所以,在销售站点留下联系方式中,需要多增加几种联系方式,如对信任度比较有帮助的400电话,这是最基本的。还可以留下比较有效的电话、QQ、邮件、传真之类的。一个销售型站点的联系方式应该不要少于两种,而且每种联系方式都必须保持有效性,这对于及时的回复用户的咨询才是增加最大化信任度的途径。

  其次咱们在做普通的网站优化时,都知道站点的访问速度对其的影响有多大。同样的在提升销售型的站点信任度中,站点的访问速度一样也是非常的重要。试想一下,当你想购买一件毛衣,而自己在搜索结果中点击的站点半天都打不开,或者是直接显示浏览器默认的错误提示,这样对于让用户相信站点的实力有帮助吗?然而很多站长为了提高自己的网站流量,不断的增加一些专门针对搜索引挚的代码。同时可能会为了满足自己的视觉冲击,在网站中增加大尺寸的图片,这样使得网站需要加载的东西增加,自然就会让站点的访问速度下降,特别是增加一些FLASH更加影响到站点的访问速度。所以,如果站点的访问速度无法让用户在3秒之内完全打开的话,那这个站点在用户心中产生的信任度就会非常的低。如果无法提高自己的站点访问速度,让用户每次访问都等待过长的时间,还会让用户感觉到可信吗?

  俗话说,要想知道一个人怎么样,首先看看他周围有什么样的朋友。同样的,要看一个站点的信任度,首先看看在网站中的认证标志,虽然现在很多的认证标志都是免费的,但是有的总比没有的好吧。相对于普通的站点而言,增加第三方认证标志可以使站点的可信度更强,同样的销售型的站点也必须具备一些有权威性的第三方标志。咱们经常看到一些知名的站点为了提高站点的信任度,都会在网站底部加上一些比较有说服力的第三方认证标志,其实大家不要忽略了这些标志,加上了对于提高站点的信任度是非常有帮助的。如网络网警、垃圾信息举报中心、可信网站标志等等,这些都可以给用户访问时带来一定的心理安慰,从而让用户对网站的信任度更强。当然选择的第三方认证标志尽量的选择一些有说服力的而且是大部分知道的标志,不要随便增加一些遍地都可以添加到的,那种对提高用户对站点的信任度没有任何的帮助,而且也显示不出站点的专业性与权威性。

  在最后,笔者认为,一个拥有多方面能证明网站是可信的,其转化率肯定不会很低,而且也很容易拉近站点与用户的距离,同时也会让用户在站点购买东西时比较放心。就像咱们自己建立一个新销售站点卖衣服跟在淘宝上开新店卖衣服一样,后者的转化率肯定会比前者的要好很多,关键就在于大部分用户相信淘宝,而很难相信你的站点,所以说,提高自己的销售型的站点信任度,对转化率的高低有着非常密切的关联。

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